1.3 销售管理制度不健全 在 X 公司快速扩张阶段，公司销售管理制度仅仅以月度销售回款额作为考核 依据，对销售部门及销售人员未设置中长期考核目标，对赊销铺货额度及销售款 项结算清收具体工作未进行明确约束，导致 X 公司大量库存商品以发出商品形式 存放于代销商、铺货点以及客户手中，销售款项长期不能及时收回。此外，因月 度回款指标金额设置较小，使得 X 公司销售人员工作重心侧重于扩大销售而较少 考虑清收欠款，对既有应收账款清收力度不够，导致大量应收账款积压。X 公司 财务部虽然按月定期将客户所欠的应收账款数额、账龄及增减情况状况向相关人 员予以公布，目的是为达到督促相关人员催收的效果，但由于缺乏考核或制约措施，相关业务部门没有根据客户欠款情况进行分类建档，对逾期应收账款未能及 时采取有效措施进行清收，导致公司出现呆账、坏账。此外，X 公司对销售人员 缺乏有效管控，人员离职成本较低，常常未清理和交接相关账务而自行离开公司， 导致 X 公司欠款回收困难重重。