1 互联网背景下，白酒营销环境出现的新特点

第一，基于计算机技术、通信技术等的电脑、 手机、 PDA 等设备成为新兴媒体。

第二，知识爆炸，信息爆炸，每天一打开电脑、手机，各种五花八门的信息就迎面而来，在卷走你的时间和精力的同时，很可能却给你留下一片空白，2018年，中国全年出版各类图书95亿册，报纸期刊近1.2万种。网民每天产生的信息量多达300亿条^【2】。

第三，消费者获得了主动接受信息的能力，能对信息进行搜索和自主选择，在信息传播中逐步占据主导位置。受众消费者很容易接收对自己有用的信息，屏蔽没有用的信息。

第四，打破了传统信息传播者与接受者的界限，消费者能够通过各种新型的媒体互动方式来表达自身需要，并且能成为为信息传播主体， 使得 “人人都是麦克风”。

第五，在大数据、云计算、人工智能等技术下，消费者对于产品的诉求可清晰地展现。企业可以对消费者行为进行分析，形成360度用户画像，根据用户画像挖掘用户对界面内容的真实兴趣，获取准确、丰富的消费者需求。将用户感兴趣的内容及时推送，为用户提供精准高质差异化的推荐服务，提高内容的到达率和产品的转化率^【3】。

2 搭建好网络销售平台

随着互联网时代的到来，传统线下营销模式和理念不断受到冲击和挑战。白酒企业要把握好网上的消费群体，必然要搭建好网上销售平台，让潜在消费者在网上能看见自己的产品。

网络销售平台有很多种分类方法，本文按照按平台所有权是否属于白酒企业自己，大致可以把它们分为两类，