三、4Ｒ营销理论构架下的古风音乐营销策略分析

（一）关联 (Relevancy)

腾讯集团副总裁程武指出，基于互联网的泛娱乐生态体系具有三个特点，一是每个垂直领域（如游戏、动漫、文学、影视等领域）具备各自的生态，二是业内多出现以IP为主线的跨领域体系，三是逐渐出现包括用户与主创人员等一齐参与的共创生态体系。程武对于整体互联网娱乐产业的叙述也在古风音乐产业领域内得到了相应的映射。

在内容上，出于年轻人对传统文化与传统音乐艺术的虔诚、憧憬和好奇，古风音乐创作者构建了其与受众之间的“垂直的、纵向的”文化“关联”与心理“关联”。而在横向上，古风音乐可以与古风文化的其它形式，以不同IP为主线串联在一起，以形成古风文化产业内的“横向关联”。古风音乐适合与如古风小说、古风绘本、古风服饰和古风游戏在内的其它古风文化形式相互配合，制作出更为生动的文化作品。由于这些文化形式往往是古风爱好者群体的共同兴趣点，所以“横向关联”可以有效地整合、聚集受众资源。事实上，少部分古风音乐经营者已经有意识地以将自身“爆款”作品逐步丰富，打造成IP品牌。如墨明棋妙团队目前拥有包括《倾尽天下》在内的十余个具有较大影响力的IP。这些IP大多有着完整的故事线，正在计划着进行游戏和影视的衍生开发。