【摘要】：校友捐赠分担高校办学成本，也是评价我国高校的核心指标之一。本文阐述了研究高校校友捐赠的必要性，校友募捐机制的概念界定及相关理论支撑，对我国高校基金会校友募捐机制现状以及存在的问题进行了分析，对完善我国高校基金会校友募捐机制提出了建议。
【关键词】。。。。。
1.研究高校校友捐赠的必要性
一方面，校友捐赠分担高校办学成本，也是高校评价指标之一。据《2016中国大学评价研究报告》显示，从1980年至今，全国高校累计接收校友捐赠总额达171亿元人民币，约占中国高校社会捐赠总额的31%[[ [1]新浪教育.2016年中国大学校友捐赠排行榜北大清华五大前三
[EB/OL].http://edu.sina.com.cn/gaokao/2015-12-30/doc-ifxncyar6011060.shtml,2015-12-30]]，为高校的发展提供了大量的资金支持。
另一方面，校友募捐工作面临困境，亟待解决的现实需要。美国教育部国家教育统计中心的捐赠数据可知，2014-2015年度哈佛大学的校友捐赠率高达61%，对比美国高校，我国大部分重点高校的校友捐赠率还不到1%[[[]美国教育部国家教育统计中心http://nces.ed.gov/]]。
2.校友募捐机制的概念界定及相关理论支撑
校友募捐机制，是指高校基金会为争取校友捐赠而启动的一个复杂的工作系统，即校友募捐实践过程中“理念--机构--实施--结果”四要素相互关联的完整系统。它主要包含：（1）校友募捐理念。（2）校友募捐机构。（3）校友募捐策略
与手段。（4）校友募捐反馈与激励机制。
长尾理论，最初由美国的Chris Anderson提出，依据图1的长尾理论结构图，可以将整体分为两个部分，即主体部分（Body）和长尾部分（the Long Tail）。长尾理论认为，长尾部分发挥着重要的作用，它强调长尾部分与主体部分同样重要。高校校友群体基数大，分布广泛，但捐赠能力具有差异性，其特征决定了高校校友捐赠的主体部分、长尾部分分界特征明显。因此，长尾理论对完善高校校友募捐机制有着重要的参考价值。
交易分析理论，是由Conrad于1974年提出。它的核心观点就是：公益捐赠在某种程度上也是一种基本价值的交换，而且这种交换是对等的。它阐述了高校与捐赠者通过“募捐-捐赠”而形成的行为关系，即高校与捐赠者在互惠互利的原则下表现出的交易行为。既然捐赠是利益相关者共同参与的行为，那么高校就应该树立互惠互利的募捐理念，使双方的合作关系维持得更长久。这一理论是本文的重要理论支撑，贯穿全文。
作者：李门楼 刘冬梅 丁苗苗