1.1 建立动态市场状态评价体系

从市场的本质来讲，好的市场状态即在销售行为中供给与需求是否达到某种均衡状态。考虑到我国卷烟市场实行国家专卖专营，卷烟是通过零售客户渠道再销售到消费者手中。评价卷烟市场达到良好状态的实质上是一个能够同时能令国家、烟草企业、零售客户这三方主体需求满足达到均衡的状态[1]。

基于此理论，从市场价格维度、市场销售维度和零售客户订货维度建立卷烟市场状态评价体系，确定以订单满足率、订足率、订足面、订购率、存销比、价格指数、动销率、断货率、重需率、动销率、动销比、投需比、购需比等关键指标作为市场状态评价的特征因素，构建市场状态评价体系。由于市场状态是一个随时间、销售节奏变化的动态体系，因此可根据业务需求在评价前动态调整此体系。除市场状态评价体系特征维度外，该评价体系还包括基于每一特征的权重指标体系。